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制定一个完美的短信营销方案有哪些技巧?

2019-07-02 08:36
      行内人都知道,一般的营销短信跟普通短信一样最多可发70个字,单个汉字、英文、标点和空格都算一个字。营销短信需要注意的技巧包含企业签名,主题,时间,利益点等。营销短信的话还必须包含“退订”信息。
      一、签名
      短信的起始,必须包含正规签名,签名通常是品牌名 / 公司名,这也是运营商对于短信发送的基本要求,就像是行走在短信世界里的身份证。
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短信营销方案的技巧
      二、主题
      短信要找到恰当合理的发送理由,一般发送短信的理由无非是以下4种:
      告知:送优惠券、新品上线、优惠活动
      提醒:618终极大促
      说服:多,快,好,省
      强化:明确目的后就可以根据时事热点或是配合企业营销活动来定短信群发活动的主题了。
      例如:电商平台每年都会推出各种营销活动,特别是在双十一、周年庆、双十二这类的日子,如果用短信推广的方式配合这些营销活动进行推送,会起到很好
      三、时间
      在信息爆炸的如今时代,最容易接受信息的时间段一般为早晚通勤、午间用餐等,但建议避开夜间休息时段。如果要细分不同行业最合适的发送时间段,需要根据平台特性、用户群体、商品特质来综合考虑。
      例如:电商平台而言,经常选择 10:00-12:00,14:00-18:00 之间进行推送,基本上延续了站内 Push 的逻辑。
      例如:催付事项,电商平台一般会在 0:00-8:00 之间统一催付,在 8:00-18:00 之间对高价新客实行 1h 的间隔催付、低价新客 0.5h 催付、老客 1h 催付,在 20:00 左右对全部客户在进行统一催付。
短信营销方案的技巧
      四、利益点
      这里以【滴滴】早期VS近期的短信内容做对比讲述。早期的部分文案最大的问题在于,没有包含必要的利益点,也没有后续路径的转化,这样的短信在营销的角度来说是毫无意义的。而近期的短信利益点突出,简单直接路径清晰。
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      五、落地点
      短信有了突出的利益点后,就需必备落地点,这是短信转化效果的入口,也是我们发送营销短信的重要的一环。短信一定是手机才能收到的了,那手机可以做什么?打开一个移动端网页,可以回复短信,可以打电话,所以一条短信,比较可行的转化点是:
      1、让用户立刻打开手机里的某个软件。
      2、让用户立刻登录某个移动网站。
      3、让用户立刻拨打电话或回复关键词。
短信营销方案的技巧
      作为转化的最佳方式,林语建议启用短链服务,在更少字符占用的前提下也能够提升可信度。短信文案应建立在数据基础上。通过统计发送用户群体、发送数量、到达率等数据,有利于对营销效果做总结复盘,从而找到更适合的短信营销方案。
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      如果你的文案已经优化到90%了,但却没有选择一个靠谱稳定的短信平台,用户体验不好,转化当然不会高到哪里去,前面的努力很可能就前功尽弃了。所以,一定要慎重选择短信平台哦!



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